Så startar du 2015 på bästa sätt

Nytt år – nya möjligheter. Det är något magiskt med ett nytt år för en säljare. Alla siffror nollställs, man börjar om från noll igen. Nya affärer ska tas, nya möten bokas och nya relationer ska odlas. Det är farligt att vila på gamla lagrar, nya kontakter behöver hela tiden tas för att prospektvolymen ska hållas…

Read More

Tänk på siffrorna

Det kan vara lätt att tappa fokus på vad som i slutändan ger affärer när man översköljs av budskapet om att marknadsföring i sociala medier är a och o. Självklart är det viktigt att synas och höras i mediebruset, annars finns man inte. Men att bara luta sig tillbaka i tron att kunderna kommer att…

Read More

Konsultsäljare och journalister har liknande utmaningar

  Att arbeta som säljare och att arbeta som journalist har fler likheter än vad man kan tro. I båda yrkena använder man språket som sitt viktigaste verktyg och det är viktigt att kunna lyssna. I både säljsamtalet och intervjun handlar det om att skapa förtroende hos en människa man inte har träffat förr och…

Read More

Vikten av säljfokus i konsultbolag

  Affärerna i konsultföretag kommer sällan eller aldrig av sig själva utan är en konsekvens av ett metodiskt och långsiktigt arbete där marknadsföring och försäljning går hand i hand. I en krönika publicerad i tidningen Säljaren utvecklar jag vikten av att ett konsultföretag fokuserar på försäljning hela vägen från styrelserummet till den dagliga kontakten med kunderna…

Read More

Myter om försäljning

  Ingemar Stenmark är en levande legend. Vem minns inte hans fantastiska insats i Mästarnas Mästare 2011 då han som 55-åring gjorde rent hus med alla konkurrenter och blev den mest välförtjänta segraren i programmets historia. Stenmark myntade det välkända begreppet ”ju mer jag tränar desto mer tur har jag”. Det uttrycket stämmer så väl…

Read More

Paketering av konsulttjänster för intressantare uppdrag

För att särskilja sig mot lågpriskonkurrenterna gäller det att som leverantör välja kunder som inte enbart köper konsulter till lägsta pris och att paketera sina tjänster väl. Timpris är ett enkelt och tydligt sätt att jämföra konsulttjänster på men där finns det en typ av aktör som alltid drar det längsta strået: Mäklarna. Arbeta nära och långsiktigt…

Read More

Referenser – nyckeln till nya uppdrag

  För en tid sedan höll jag  på att ramla ur stolen när jag läste hur en tidigare chef beskrev sin tid som VD för ett konsultbolag där jag var anställd. Ord som att ”medarbetarna behövde känna trygghet” och ”lönsamheten förbättrades” ekade tomt för oroliga medarbetare och ägare som såg omsättningen minska och resultatet sjunka som en…

Read More

Hur på ska en konsultsäljare vara?

Zlatan Ibrahimovic är den främsta målgöraren i svensk landslagsfotboll genom alla tider. Han har gjort flera mål som redan gått till historien, och hans 4-2 på England hösten 2012 är kronan på verket. När man pratar om försäljning betonas ofta att man ska följa en strukturerad process och att lyssna på kunden är A och O….

Read More

Branschkunskap allt viktigare

  Att kunna sin kunds bransch blir allt viktigare och gör det egna säljjobbet intressantare. Genom att hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna inom din kunds bransch ligger du steget före dina konkurrenter. Vi står inför nästa generations robotar som klarar det som tidigare bara människor kunnat göra. Sysslor som att köra bil, steka…

Read More

Myter om konsultsäljare

  Det finns många myter om hur konsultsäljare förväntas vara. Det finns en schablonbild av en ständigt leende, utåtriktad person som tar omgivningen och kunderna med storm. Låt oss skärskåda några av myterna för att se hur det egentligen ligger till. – Konsultsäljare drivs av pengar: Resonemanget är att det är bra om säljare har en…

Read More