Paketera om konsulttjänsterna och tjäna mer

Ett sätt att som tjänsteföretagare öka din lönsamhet är att paketera dina konsulttjänster. Exempelvis genom coaching, utbildning och abonnemang. Läs mer i artikeln ”Paketera om konsulttjänsterna och tjäna mer” i Driva Eget. http://www.driva-eget.se/guider/affarer/paketera-om-konsulttjansterna-och-tjana-mer

Read More

Så fixar du en videopresentation och tjänar mer

  För tjänsteföretagaren finns det alternativ till de traditionella produktbladen och konsultprofilerna. Som en videopresentation! Ett personligt videoklipp där du presenterar dig själv och ditt företag är ett bra komplement till traditionella CVs och offerter. Läs mer i artikeln ”Så fixar du en videopresentation och tjänar mer” i Driva Eget. http://www.driva-eget.se/nyheter/forsaljning/sa-fixar-du-en-videopresentation-och-tjanar-mer

Read More

100-dagarsplanen – så får du igång nya konsultsäljare

Ska det behöva vara så svårt att få igång nya konsultsäljare? Genom att arbeta strukturerat med introduktionen av konsultsäljare och att göra en plan för de 100 första dagarna så ökar möjligheterna att få högpresterande säljare på plats, vilket är en förutsättning för att kunna nå de ambitiösa tillväxtmål som många konsultföretag har Läs mer i artikeln…

Read More

Samspel är nyckeln till framgång

För konsultföretag är det viktigt att utveckla ett bra samspel över tid mellan den säljansvarige och konsulterna hos kunden. Ju bättre samarbete och högre aktivitetsnivå hos kunden, desto fler nya intressanta uppdrag för det egna konsultföretaget. Läs mer i artikeln ”Samspel är nyckeln till framgång” i Sälj & Ledarskap.

Read More

Tio tips – så ska du inte sälja konsulttjänster

Häromveckan fick jag höra en dråplig historia när jag var på lunch med en CIO inom vårdbranschen. En säljare på ett av de mer välrenommerade IT- och Management-konsultbolagen hade uppvaktat hela ledningsgruppen på företaget där CIO:n arbetade genom att skicka mail och söka flera ledningsgruppsmedlemmar via telefon.  Säljaren ville marknadsföra det egna företagets förträfflighet inom…

Read More

Våga testa nya grepp

När aktiviteterna drar igång igen efter semestrarna gäller det att rannsaka sig själv så att allt inte bara rullar på i de vanliga hjulspåren. När en ny säljsäsong börjar så är det ett bra läge att utmana sig själv genom att sätta egna mål som ska uppnås innan årsskiftet och genom att börja testa nya…

Read More

Hur är en bra kund?

Det har skrivits hyllmeter om hur säljare ska vara och agera. Men, hur är egentligen en bra kund, sett ur ett konsultbolagsperspektiv? Vad är det som gör att vissa kunder upplevs som lättarbetade och bra medan andra har en potential att utveckla sitt sätt att arbeta med konsultleverantörer? Nyckeln till ett bra samarbete mellan kund…

Read More

Vad kan konsulten göra för säljaren?

I mitt förra blogginlägg skrev jag om hur en konsultsäljare kan agera för att stötta konsulterna i deras uppdrag. Som ett brev på posten kommer då frågan: Vad kan konsulten göra för säljaren i arbetet att bygga förtroende ute hos kunderna? Nummer ett är självklar och har alltid högsta prioritet, alla dagar i veckan: Att…

Read More

Så kan säljaren hjälpa sina konsulter

  Säljaren och konsulterna ute i uppdrag hos kunden är som ett team som när det fungerar som bäst kuggar i varandra vilket ger utväxling i bra leveranser och nya uppdragsmöjligheter. Vad kan då säljaren göra för konsulterna i uppdrag ute hos en kund? Det är värdefullt för konsulterna att få kontinuerlig information från den kundansvarige…

Read More

Utan accountarbetet stannar försäljningen

På åttiotalet var kampanjen ”Utan bilen stannar Sverige”  som mest i ropet. Samma samband gäller mellan accountarbete och konsultförsäljning: Utan ett väl fungerande team ute hos kunden stannar försäljningen. Faktum är att det är vanligt att en konsult kan sitta i år ute hos samma kund utan att kundens personal vet vilket företag konsulten representerar. I…

Read More