Så gör du fler affärer med kick-back

Vill du sälja mer? Överväg att erbjuda ditt nätverk en kick-back på ett par procent av fakturerat arvode för tips som resulterar i nya uppdrag. Det är en billig lösning – och förvånansvärt lite använd. Läs i artikeln nedan hur du går tillväga. Till artikeln

Read More

Så maximerar konsultföretag sin Content Marketing-satsning

Många satsningar på Content Marketing ger inte avsedd effekt utan företagen drar i stället på sig nya kostnader utan att för den sakens skull se att intäkterna ökar i önskad takt. Att integrera content marketing-satsningen med aktiviteterna i kundplanerna för de strategiska kunderna är framgångsreceptet. Läs mer i artikeln i Sälj & Ledarskap nedan. Till…

Read More

Paketera om konsulttjänsterna och tjäna mer

Ett sätt att som tjänsteföretagare öka din lönsamhet är att paketera dina konsulttjänster. Exempelvis genom coaching, utbildning och abonnemang. Läs mer i artikeln ”Paketera om konsulttjänsterna och tjäna mer” i Driva Eget. http://www.driva-eget.se/guider/affarer/paketera-om-konsulttjansterna-och-tjana-mer

Read More

Så fixar du en videopresentation och tjänar mer

  För tjänsteföretagaren finns det alternativ till de traditionella produktbladen och konsultprofilerna. Som en videopresentation! Ett personligt videoklipp där du presenterar dig själv och ditt företag är ett bra komplement till traditionella CVs och offerter. Läs mer i artikeln ”Så fixar du en videopresentation och tjänar mer” i Driva Eget. http://www.driva-eget.se/nyheter/forsaljning/sa-fixar-du-en-videopresentation-och-tjanar-mer

Read More

100-dagarsplanen – så får du igång nya konsultsäljare

Ska det behöva vara så svårt att få igång nya konsultsäljare? Genom att arbeta strukturerat med introduktionen av konsultsäljare och att göra en plan för de 100 första dagarna så ökar möjligheterna att få högpresterande säljare på plats, vilket är en förutsättning för att kunna nå de ambitiösa tillväxtmål som många konsultföretag har Läs mer i artikeln…

Read More

Samspel är nyckeln till framgång

För konsultföretag är det viktigt att utveckla ett bra samspel över tid mellan den säljansvarige och konsulterna hos kunden. Ju bättre samarbete och högre aktivitetsnivå hos kunden, desto fler nya intressanta uppdrag för det egna konsultföretaget. Läs mer i artikeln ”Samspel är nyckeln till framgång” i Sälj & Ledarskap.

Read More

Tio tips – så ska du inte sälja konsulttjänster

Häromveckan fick jag höra en dråplig historia när jag var på lunch med en CIO inom vårdbranschen. En säljare på ett av de mer välrenommerade IT- och Management-konsultbolagen hade uppvaktat hela ledningsgruppen på företaget där CIO:n arbetade genom att skicka mail och söka flera ledningsgruppsmedlemmar via telefon.  Säljaren ville marknadsföra det egna företagets förträfflighet inom…

Read More

Våga testa nya grepp

När aktiviteterna drar igång igen efter semestrarna gäller det att rannsaka sig själv så att allt inte bara rullar på i de vanliga hjulspåren. När en ny säljsäsong börjar så är det ett bra läge att utmana sig själv genom att sätta egna mål som ska uppnås innan årsskiftet och genom att börja testa nya…

Read More